EP35: 女性談薪水的 5 個心理地雷（Say Less, Get More 給我的啟發）

Speaker A: Hello 大家 好歡 迎收 聽 第 35 集 的 女性 談 薪水 的 五個 心理 地雷 其實 這個 是 剛好 我 在 商學院 裡面 有 很多 老師 很 有趣 的 是 他們 剛好 都 是 MasterinFemaleNegotiation 也 就是 說 他 教特別 是 教 女性 怎麼 做 談判 我 覺得 這個 在 亞洲 的 時候 我們 比 較 少 看到 譚嘉欣 被 單獨拉出 來 而且 還是 專門 為 了 女性 我 非常 有感 是 因為 在 業務 領域 女生 已經 算是 比較 敢講 的 了 但 在 我 自己 身上 我 也 會 常常 猶豫 不安 跌跌撞撞 過好 幾次 我 也 發現 以前 我 的 下屬 三號 男生 就是 比 女生 敢 要 學校 剛好 安排 一個 session 這個 講者 他 叫做 Fortini 他 有 出 一本 書 叫 SayLess, GetMore 就是 不講 太多話 但是 得到 更多 這本書 其實 不是 只有 寫給 女性 他 是 不靠 話 多 不靠 硬拼 而是 靠 策略 的 談判 在 商學院 的 分享 他 那 一天 是 來 分享 為 女性 設計 的 salarynegotiation 我 聽 的 時候 真的 是 很 被 打到 因為 我 周遭 很多 女性朋友 也 經常會 分享 一些 感受 你會 發現 就是 卡 在 不好意思 擔心 這個 擔心 這個 好像 開口 要 東西 是 一個 很 不好 的 行為 我 想 這個 真的 是 跟 我們 的 文化 跟 從 小教導 女性 要 乖、 要 聽 話、 要 有 同理 心有 非常 大的關 係 那 今天 呢 我 只 想 跟 你 分享 我 看到 他 的 五個 整理 跟 我們 怎麼 做 一個 應 對 跟 準備 第一 個 地雷 把 談 薪水 變成 我 值不值得 很多 女生 談 薪水 就 會 說 我 很 努力 耶 我 很 在乎 團隊 我 人 很 好 可是 其實 談 薪水 並 不是 組織 來 犒賞 你 這個 人 努力 的 定價 邏輯 所以 在 Fortini 他 在 課前 調查 就 有 看到 46% 的 女生 他 從 來 沒 有 談過 加薪 不是 因為 他們 不 努力 而是 他們 不 確定 這樣子 講合 不合理 所以 第一 個 地雷 就是 把 談判 變成 自我 價值 的 審判 到 不用 這樣子 其實 我們 出來 工作 你 在 市面上 值 多少 錢本來 就是 應該 要 很 正面 的 去 面 對 它 而 不是 你 個 人 value 的 連結 第二 個 太擔 心談 完關 係 會 不會 變差 我 覺得 這個 跟 女性 的 特質 有 很大 的關 係 在 我們 都 很 容易 被 要求 我們 不要 太 要求 啊 我們 不要 這計 較麼 要 替人 著想 所以 一談 到 錢 我們 好像 就 很 容易 變成 說 我 這樣 講了 之後會 不會 主管 覺得 我 很 現實 很 討厭 不好 相處 其實 女性 在 做 談家心 的 時候 32% 都 會 覺得 關會變 係 差 46% 當然 覺得 沒變 好 也 沒 變壞 女性 傷害 就是 怕關 係 變差 那 乾脆 就 不要 講了 但 我們 不要 忘 記關 係 如果 只 靠 你 不講 需求 來維持 那本來 就 不 健康 了 第三 個 地雷 一緊 張 就 開始 講太多話 我 想 這個 不管 是 男性 女性 除非 天生 比較 淡定 的 女性 不然 其實 女性 只要 一緊 張 我們 就 會 解釋 因為 我們 很 想 被 理解 我們 很 想 讓 對方 知道 我們 不是 亂要 的 但是 如果 你 一 講太多 就 好像 你 很 焦慮 期待 別人給 你 認同 那 籌碼 就 不是 很 好 了 尤其 女生 都 會 這樣 我 的 期望 薪資 可能 是 五萬塊 好 了 下 一句 可能 自己 也 會講 一下 你 不行 的 話 我 也 是 可以 跟 你 商量 這樣子 就 很 沒 有 籌碼 所以 Fortini 這個 作者 有 一個 不錯 的 他 就是 說 你 要 按 暫 停鍵 講完 你 要 的 我 想 這個 就 跟 我們 看 那個 中國 那部 電影 《 讓 子彈 飛 一回 》 是 一樣 的 我們 講完 我們 要 的 我們 按 一個 暫 停鍵 那 他 甚至 還有講 公式 wait 就是 停下 來 這個 wait 呢 縮 寫 是 WhyamItalking? 也 就是 說 我現 在 要講 這 大堆 話 我 要 講什麼 有 時候 我們 講話 是 為 了 講話 而 講話 但是 你 可以 先問 自己 我現 在 這樣 講是 在 增加 價值 還是 別人會 覺得 我 在 焦慮 第四 個 把 情緒 當成 一種 錯誤 我 自己 是 一個 女生 我 最 討厭 人家 說嘿 冷靜 一點 一切 都 會 好 的 人家 這樣 講就 好像 暗示 說 我們 女生 只要 很 擔心 很 焦慮 好像 我們 很 emotional 但 你 知道 嗎 在 Fortini 的 研究 裡面 男人 其實 比 女人 在 工作 上 更 情緒化 只是 男人 的 情緒 是 生氣強 硬 但是 男生 生氣強 硬 好像 就 很 有 guts 很 有 霸氣 那 女人 只要 有情 緒 就 很 容易 被 說 成 不 理性 那 我 覺得 一件 很 重要 的 事情 你 身為 一個 女性 你 不用 為 你 的 情緒 道歉 但是 你 可以 做 的 事情 是察覺 你 已經 有情 緒 了 這個 時候 一樣 pose 暫停 一下 換個 問題 或 把 球 推回去 不是 硬撐 硬 笑 硬 解釋 第五 個 地雷 是 沒 有用 資料 而是 用 感覺 其實 女生 跟 男生 不太一樣 男生 有 時候 天生 就是 可以 講 一些 大話 這個 是 男性 的 特質 不過 女生 會 比 較 沒 有 安全感 所以 其實 女生 他會 做 很多 的 功課 跟 研究 這個 時候 有 一些 研究 是 女性 如果 你 要 抬 薪水 就 可以 去 做 的 第一 個 research 跟 你 差不多 的 人學 經歷 不管 是 男生女生 他們 的 市場 薪資 大概 是 在 哪裡 這樣子 的 角色 這樣子 的 幾年 的 工作 經驗 大概 是 什麼樣 的 行情 你 大概 自己 心裡 有數 第二 個 呢 女性 去 談 薪水 的 時候 要 想 一下 如果 對方 不是 那麼 好 他 可能 講 一些 很 討厭 的 話 你 要 怎麼 回 因為 因為 這些 很 討厭 的 話 可能 是 說 其實 我們 公司 營運 也 不好 今年 真的 沒有 辦法 那 這個 時候 你 有 做功 課 你 就 第一 個 不要 太 shock 說 他 怎麼 傷害 我 那 你 應該 就是 知道 說 外面 的 狀況 跟 你類 似的 人 大概 領 多少 你 可以 好奇 的 問說 那要 什麼 情況 下 可以 回 復 到 正常 的 期待 要 注意 喔 提問 不是 咄 逼人 而是 好奇 知道 怎麼 成長 如果 你 得到 資訊越 多 當然 你 就 越 能 掌握 遊戲 規則 第三 個 我們 剛有講 了 silence 講完 你 的 valueproposition 嘴巴 閉起 來換 對方 說 這樣 你 才 知道 他 的 底線 是 什麼 他 在 想 什麼 第四 個 sharing 合理 分享 你 掌握 的 資訊 譬如 說業界 的 狀況 你 了解 因為 這樣子 跟 你 interview 的 人 知道 說 你 有 沒 有 這個 產業 上 的 專業 這個 不是 Google 或 AI 為 你問 譬如 說 你 在 業界 有人 可以 互動 了解 或者 是 說 上 一個 接替 你 工作 的 PM 好 了 他 的 薪資 大概 在 哪裡 這個 表示 說 你 講話 是 有理 有據 有 做功 課 的 因為 女生 很 容易 比較 沒有 自信 或 突然 陷入 自我 懷疑 的 情緒 她還 分享 一個 很 實際 的 工具 就是 feelgoodfolder 就是 在 你 的 電腦裡面 或者 在 你 的 筆記 本裡面 寫 一個 別人 是 誰 曾經 稱 讚 過 你 的 把 別 人 對 你 的 肯定、 成果、 感謝 全部 存起 來 不是 拿來 自 嗨 而是 用來 對 抗 我 是不是 想太多 的 那一刻 這 一集 我 真的 覺得 對 我 來 講是 一個 很大 的 受用 我 想想看 我 都 已經 這個 年紀 了 經歷 也 不少 但是 有 時候 談到 錢 或者 是 去 要 的 時候 我 還是 會 不好意思 這 一集 我 最 想 留下 的 一句 話 就是 好奇 而 不是 防禦談 薪水 不是 吵架 也 不是 證明 你 值不值得 而是 一起 跟 你 的 公司 你 的 主管 搞清楚 遊戲 規則 是 什麼 架子 怎麼 走 下 一步 怎麼 走 如果 你 是 女性 希望 你 不要 再 因為 怕關 係 不好 而 把 自己 放在 一個 被 低估 的 位置 如果 你 是 主管 老 闆 也許 也 可以 問 自己 我 的 制度 是不是 只 獎勵 比 較 敢 要 的 人 那 這樣 公司 怎麼 長 期 穩健 的 keep 住 人才 這 一集 我 私心 內想 跟 我 的 女性 讀者 與 朋友 分享 希望 大家 都 能 不 害怕 冷靜 的 有 條理 的 說 出 你 的 需求 在 我 的 網址 上面 我 也 附上 這本書給 大家 做 參考 喔 祝福 你 加薪 越來 越 多 拜拜