EP33｜動盪時代的銷售：從賣產品，到讓客戶「敢選你」

Episode notes

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列 這一集我想聊一個， 我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。 現在很多事情是一起發生的—— 業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。 你會發現， 只談價錢、交期、產品規格， 開始出現很多說不清楚的模糊地帶。 而我反而覺得， 這正是新的 Sales / BD 的機會。 因為在這個時代， 我們慢慢不只是賣產品， 而是開始扮演一個 幫客戶跟公司一起看方向的「領航員」。