The Commission Corner · 2026-02-08 · 39 min
„Wenn sich beim Thema Commission niemand beschwert - dann läuft’s richtig gut.“ So bringt Alexander , Director Revenue Operations bei SoSafe , es auf den Punkt. In der ersten Folge "The Commission Corner" 2026 spricht er über die Rolle von Revenue Operations in einem schnell skalierenden Unternehmen - und was es braucht, damit Sales Enablement wirklich wirkt. Hier sind 5 Learnings aus dem Gespräch mit Alex: 1) RevOps ist längst kein Nischenthema mehr ↳ Was früher als Sales Ops oder Business Ops begann, ist heute ein zentraler Treiber im GTM-Prozess - vor allem in Scale-ups wie SoSafe mit über 500 Mitarbeitenden. 2) Qualifizierung ≠ nur ein Framework ↳ Ob BANT, MEDDIC oder SPICED: Entscheidend ist, wer das Framework mitträgt. Für Alex braucht es ein starkes Zusammenspiel aus RevOps, Enablement und Führung. 3) Intent Signale schlagen Kaltakquise ↳ Von „alle durchtelefonieren“ zu datenbasiertem Outreach: Mit Tools wie Clay werden Buying Signals identifiziert und priorisiert, vorausgesetzt, die Datenqualität stimmt. 4) Commissions: Strategisch, simpel, sensibel ↳ Provision ist kein Add-on, sondern ein strategischer Hebel. Erfolgreiche Comp.
🇬🇧 #36 - More Performance Through AI? The Future of Incentives & Sales with Caroline Rocha56 / 100
🇩🇪 #35 - Elvis Kalac über Provision, KI und den Aufbau von 100+ Sales-Leuten bei Planity70 / 100
🇬🇧 #34 - Finding revenue leakages: How RevOps prioritizes growth, with Sandra Kjærstad from Inpay58 / 100
🇩🇪 #33 - Wie RevOps in einer neu entstehenden Unternehmensgruppe aussieht, mit Julian Jais von JTL-Software-GmbH71 / 100
🇩🇪 #32 - CRM Migration, Pricing Wandel und warum Provision nicht gedeckelt sein darf, mit Julian