Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt

Episode notes

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger , Managing Partner bei Cremanski & Company , mit Thomas Cser , SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx , über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgreich abschließt. Thomas bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech- und Software-Vertrieb mit. In dieser Folge teilt er, wie man in einem Umfeld aus überregionalen Entscheidern, kulturellen Unterschieden und komplexen Dynamiken nicht nur den Überblick behält – sondern echten Impact erzeugt.