Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

Episode notes

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap ,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht. Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen, personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit. In der Folge erfährst du: Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine Methode Wie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als stärksten Kanal nutzt Weshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern skaliert Wie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und Commitment fördert Welche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte ----- Über den Host: Michael J. Jäger Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects.