Cómo construir, activar y escalar un canal de partners que genere pipeline y revenue

Episode notes

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio hablamos con João dos Santos, Partner Sales Manager en Pipedrive, sobre cómo construir, activar y escalar un canal de partners que de verdad genere pipeline y revenue. Revisamos las claves de un buen programa de partners, desde el diseño del modelo (tipos de partners, compensación, foco) hasta el onboarding, la formación, las herramientas y la relación continua con cada partner. También hablamos de: Cuándo tiene sentido apostar por una estrategia de canal en una empresa B2B. Cómo combinar canal de partners con ventas directas sin canibalizarse. Errores habituales: obsesionarse con el “gran partner”, firmar demasiados partners, no segmentar bien el mercado. KPIs útiles para medir el éxito del canal más allá del revenue. Similitudes y diferencias entre construir canal en software y en producto físico. Si estás pensando en lanzar o profesionalizar tu canal de partners, este episodio te dará un mapa claro de por dónde empezar y qué errores evitar. ...........................................................................................................................................................................