Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im B2B-Sales

Episode notes

In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung , Head of Medium Enterprise Germany bei Workday . Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des B2B-Sales ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings. Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich über die Jahre Resilienz und Durchhaltevermögen aufgebaut hat – zwei essenzielle Eigenschaften, um im B2B-Sales erfolgreich zu sein. Gemeinsam sprechen Katharina und Alexandra darüber, wie wichtig es im Mittelstand ist, nicht nur auf Zahlen zu schielen, sondern den Mehrwert für den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – von der Identifikation der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte. Dabei spielt Resilienz eine zentrale Rolle: Lernen, anstatt bei Rückschlägen aufzugeben, und mit einer positiven Einstellung immer wieder aufzustehen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Rollenbildern im Vertrieb.