Wie du ein High Performance Sales Team hochziehst

Episode notes

In Stephanie Sguras finalen Folge als Host, begrüßt sie Daniela Bojahr, Expertin für Sales Performance und Female Empowerment, als Gast bei "B2B Sales on Air". Zusammen sprechen die beiden darüber, wie man erfolgreich High Performance Sales Teams aufbaut. Denn genau zu diesem Thema hat Daniela in den letzten Monaten über 40 Frauen in Sales Leadership Positionen interviewt und dabei wertvolle Einblicke gewonnen, in die sie gemeinsam mit Stephanie eintaucht: High Performance Sales Teams allein reichen nicht: Heutzutage brauchen wir High Performance Sales Organisationen, die bereits beim Marketing beginnen. Ob wir es nun als "Smarketing" oder "Marketales" bezeichnen, es geht darum, Silos aufzubrechen und eine einheitliche Storyline entlang der Customer Journey zu schaffen. Dies erfordert eine teamübergreifende Denkweise und Zusammenarbeit, sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Betreuung von Bestandskunden. Der Sales Prozess wird zunehmend komplex: Heutzutage reicht ein einfacher Sales-Call nicht mehr aus.