Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen

Episode notes

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales. Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams. Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte Partnerschaften verhandelt. Sie verrät, warum Neugier der Schlüssel zu besseren Verhandlungen ist, wie Usage-Based Pricing unsere Denkweise verändert und warum Seller lernen sollten, Konflikte nicht zu scheuen, sondern als Potenzial zu sehen.