Transformation im Sales: Von Feature-Focus zu Solution Selling

Episode notes

In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will , VP Sales bei zolar , zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb . Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. Kunden sind heute besser informiert als je zuvor erklärt, warum die klassische Kosten-Nutzen-Argumentation nicht mehr ausreicht und wie Unternehmen durch Solution Selling echten Mehrwert schaffen können. Das Ziel: nicht nur ein Produkt verkaufen, sondern die Lösung, die das Problem des Kunden nachhaltig löst. Sarah und Janine diskutieren den oft unterschätzten Aufwand hinter einer Vertriebs-Transformation. Janine teilt wertvolle Einblicke aus ihrer Zeit bei Xing , wo sie eine umfassende Umstellung vom Feature-Vertrieb zu einer integrativen Lösung begleitete. Sie beschreibt, wie kontinuierliches Training , klare Kommunikation und die Bereitschaft, Veränderungen zu akzeptieren, entscheidend für den Erfolg sind.