Sales Planning in der Praxis – wie strategische Steuerung den Vertrieb stärkt

Episode notes

In dieser Episode startet Michael J. Jäger , Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air . Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann , Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet zum Jahresende. Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse. Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling & C-Level spielt. Was du aus der Folge mitnimmst: Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt. Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative Grundlage.