Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?
B2B Sales on Air · 2025-09-04 · 32 min
Episode notes
Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J. Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie Technologie echten Mehrwert stiften kann. Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch AI-gestützte Simulationen und Conversational Intelligence. Doch Paul bleibt realistisch: „Nicht jedes Tool löst ein echtes Problem.“ Deshalb teilt er seine Learnings zur Tool-Auswahl, Adoption-Strategie, Feedbackkultur und wie man echte Champions im Team identifiziert, die neue Systeme wirklich vorantreiben. Was du aus der Folge mitnimmst: Warum Sales Enablement als Produkt gedacht werden sollte – inkl.