Relevanz als Erfolgsfaktor im B2B Sales mit Manuel Hartmann / Host Patrick Müller

Episode notes

“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.” Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz. In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook, wie Sales-Teams beim Zielkunden echtes Interesse durch eine relevante Ansprache wecken. Diese Themen werden angesprochen: Wieso Personalisierung nicht (mehr) ausreicht Was Relevanz überhaupt bedeutet – und was nicht Wie wichtig es ist, seine Nische zu finden und einen klar definierten ICP zu haben Wieso Sales-Experten nicht 37 Kanäle bespielen sollten, sondern sich auf wenige fokussieren und diese skalierbar gestalten Wie Vertrieb wieder kundenzentrierter gestaltet werden kann und so auch Kunden wirklich helfen kann Wer erfahren möchte, wieso Sales und Dating gar nicht so weit auseinander liegen, hört am besten direkt in die Folge rein!