Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand

Episode notes

In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales On Air" spricht Host Katharina Claes mit Philip Czupras , Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers, über das zentrale Thema „Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand“ . Philip teilt inspirierende Einblicke in seine Reise von der Wirtschaftsinformatik über die Gründung eigener Unternehmen bis hin zu seiner heutigen Rolle – und zeigt auf, wie authentischer, datengetriebener Vertrieb im Mittelstand langfristigen Erfolg sichern kann. Die beiden diskutieren, warum traditionelle Vertriebsansätze oft an ihre Grenzen stoßen und wie wichtig es ist, den Vertrieb als ganzheitliches Mindset zu verstehen, das nicht nur einzelne Prozesse, sondern das gesamte Unternehmen beeinflusst. Philip betont, dass gerade mittelständische Unternehmen heute vor der Herausforderung stehen, neue Kunden zu gewinnen und dabei flexibel und agil zu agieren – auch wenn alte Strukturen und Denkweisen noch immer dominieren. Dabei spielen klare Zieldefinitionen, kontinuierliche Weiterbildung und die richtige Kombination aus Technologie und persönlichem Engagement eine entscheidende Rolle.