PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer

Episode notes

“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W. Schäfer und sein Gast Viktor Kessler, CEO und Co-Founder von Notch, die verschiedenen Sales Motions. Dazu diskutieren sie, wie das veränderte Kaufverhalten im B2B für den aktuellen PLG sorgt und wie sich beide Sales Strategien vereinen lassen. Diese Themen werden angesprochen: Verändertes Kaufverhalten und die wachsende Bedeutung von PLG Differenzen zwischen PLG und SLG im Go-to-Market: TAM, Edukationsgrad der Zielgruppe Herausforderungen und Chancen bei der Implementierung von PLG-Strategien Die Rolle von Daten und Automatisierung im PLG-Ansatz Wie PLG dabei hilft, eine präzisere Zielgruppenansprache und relevanteres Messaging zu gestalten Außerdem teilt Viktor im Gespräch mit Björn, wie er seinen Founder-GTM-Strategy Fit gefunden hat und wie dieser aussieht – hör jetzt direkt rein! Über den Host: Björn W. Schäfer Björn W.