Leading Sales: Was bedeutet modernes Leadership?

Episode notes

"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.” Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der Teams. In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine entscheidende Rolle im Vertrieb spielen. Diese Themen werden angesprochen: Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für Teams ist Wie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision gefunden wird Außerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!