Lead-Qualität statt Lead-Quantität: Wie man sich auf die richtigen Kunden fokussiert

Episode notes

In dieser Episode von B2B Sales on Air haben wir einen besonderen Gast aus den eigenen Reihen: Edhem Jahic, Sales Director Germany bei Cognism! ️ Gemeinsam mit Host Sarah Jochimsen taucht Eddy tief in das Thema Lead-Qualität statt Lead-Quantität ein und erklärt, wie Unternehmen sich auf die richtigen Kunden fokussieren können, um ihre Ressourcen effizienter zu nutzen. Die beiden tauchen tief in die Frage ein, was einen qualitativ hochwertigen Lead ausmacht. Eddy erklärt, dass es nicht nur darum geht, so viele Leads wie möglich zu generieren, sondern vielmehr darum, Leads zu identifizieren, die wirklich relevant sind und eine hohe Abschlusswahrscheinlichkeit haben. Eddy erklärt, dass die Qualität eines Leads von mehreren Faktoren abhängt: Die Relevanz des Angebots für das spezifische Problem des Kunden, der Fit des Unternehmens (Größe, Branche, Region) und das richtige Timing spielen dabei eine Schlüsselrolle. Eddy beleuchtet, wie Cognism Unternehmen mit hochwertigen B2B-Daten dabei unterstützt, die richtigen Leads zu finden und effizient zu qualifizieren.