Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch

Episode notes

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning , Co-Founder & CRO bei Koyos . Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden können. Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie wichtig Events auf diesem Weg für ihre Karriere und Pipeline waren. Die beiden besprechen, warum Netzwerken weit mehr ist als Smalltalk mit Canapés und wie man als Seller (egal ob Junior oder Leadership) Events gezielt nutzen kann, um Leads zu generieren, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Es geht um den Shift vom klassischen Messe-Auftritt hin zu kuratierten Community-Events, Dinners, Austausch-Runden – Formate, die echte Mehrwerte liefern und Brands wie Einzelpersonen sichtbar machen.