Einwände auflösen, bevor sie entstehen - Neurolinguistisches Programmieren im B2B-Sales

Episode notes

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein. Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat im B2B-Sales einen entscheidenden Hebel. Wer denkt, ein bisschen Smalltalk reicht aus, um Vertrauen aufzubauen, liegt daneben. Marcel zeigt auf, wie man durch gezielte Sprachwahl, empathisches Framing und feine nonverbale Hinweise tiefere Kundenbindung schafft - und Salesgespräche führt, die nicht wie Salesgespräche klingen. Du willst NLP im Sales nicht nur verstehen, sondern einsetzen? Dann ist diese Episode deine Einladung zum nächsten Level oder du klickst dich direkt rüber zu Marcel’s Seite: - dort findest du Trainings, NLP-Ausbildungen und spannende Ressourcen.