Daten als heiliger Gral im modernen Sales? Mit Christian Soller / Host Tillmann Horn

Episode notes

“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.” Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. Diese Themen werden angesprochen: Wie können Unternehmen Daten nutzen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren? Welche Arten von Daten sind im B2B Sales besonders wertvoll? (Firmen-, Kontakt- und Triggerdaten) Mit welchen Daten Seller heute auffallen können (Faxnummern sind doch nicht komplett Geschichte ;)) In welchen Phasen der Buyer Journey helfen Daten besonders: Akquise vs. Bestandskunden Welche Vorarbeit geleistet werden muss, damit Daten wirklich effizient eingesetzt werden Wie Daten und Datenanbieter in bestehende Prozesse etabliert werden können Wieso Rev Ops als Kernfunktion eine tragende Rolle spielen wird Wie Daten dabei helfen, bessere Entscheidungen zu treffen Wie interne Daten und Tools wie Gong und Unique dabei helfen, im Sales besser zu werden Sind Daten also der “heilige Gral” im Sales? Hör jetzt rein!