EP26：關係與信任的培養（下）國內市場的情理法

Episode notes

在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是 法 → 理 → 情 。 海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。 但回到國內市場，順序卻剛好相反，是 情 → 理 → 法 。 在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。