Transformación de equipos comerciales B2B: de modelos tradicionales a digitales con José María de la Fuente

Episode notes

- - - Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este primer episodio tras el merecido descanso, contamos con la participación de José María de la Fuente, Senior B2B Manager en IE Business School y un verdadero experto en transformación digital de equipos comerciales B2B. Junto a él, abordamos las estrategias para llevar a cabo una transformación comercial exitosa, desde modelos tradicionales a métodos digitales e híbridos. Temas clave abordados en el episodio: - Transformación digital en equipos comerciales: Cómo las grandes empresas deben adaptarse al cambio hacia modelos de ventas digitales. - Impacto de la pandemia en la digitalización: La aceleración del cambio hacia la tecnología digital y su impacto en el sector B2B. - Modelos híbridos: Combinación de lo mejor de los modelos tradicionales y digitales para aumentar la eficiencia y productividad. - Desafíos y barreras internas: Cómo el escepticismo de los equipos comerciales y la falta de liderazgo pueden frenar el cambio. - Inside Sales como nueva realidad: La importancia de la venta consultiva y su adaptación a un formato virtual.