Técnicas de Venta en la Gestión del Cambio con Alfredo Zurdo de Entelgy

Episode notes

Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio, tenemos como invitado a Alfredo Zurdo, director del área de negocio de Digital Change en Entelgy, para compartir con todos nosotros su experiencia en transformación digital y gestión del cambio organizacional. Alfredo nos ofrece una mirada profunda a los desafíos y estrategias necesarias para liderar procesos de cambio exitosos en empresas modernas, ayudando a armonizar personas y tecnología. Junto a Alfredo analizamos cómo vender ideas dentro de una organización, superar resistencias culturales y transformar la percepción negativa hacia el cambio en una oportunidad de crecimiento. Además, aborda la importancia de la comunicación efectiva, el patrocinio interno y la identificación de líderes naturales como claves para la ejecución de cambios exitosos en entornos empresariales. Principales temas tratados: - ¿Cómo vender ideas dentro de una organización y superar resistencias culturales? - Claves para la adopción digital y el manejo de herramientas como inteligencia artificial. - Importancia del patrocinio interno para asegurar el éxito en la gestión del cambio.