"No desmotives a tus Vendedores" con Rafael Díaz Cruz
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B · 2026-02-26 · 48 min
Episode notes
Podcast de ventas B2B y prospección moderna Se habla mucho de “motivar al equipo comercial”, pero en el día a día seguimos viendo variables opacos, objetivos imposibles, onboardings de catálogo y vendedores enterrados en tareas administrativas. En el nuevo episodio de “Yo también vendo a empresas”, hablamos con Rafael Díaz Cruz sobre por qué motivar es difícil pero desmotivar es muy fácil, y qué errores cometen muchas empresas sin darse cuenta. Puntos destacados de la charla: - El director comercial como “saquito de golpes” y figura clave entre dirección, equipo y clientes. - Por qué el vendedor viene motivado de casa y es la empresa quien suele desmotivarlo. - Las “10 cositas técnicas” para no desmotivar: selección, onboarding, objetivos, variable, carrera, etc. - Variable injusto y promesas rotas: la principal razón por la que muchos buenos vendedores se van. - Dinero, poder, reconocimiento y altruismo: las 4 grandes palancas de motivación de equipos de ventas. - Teletrabajo, juniors y cultura de empresa: cómo equilibrar flexibilidad y sentido de pertenencia.