Las ventas B2B desde la perspectiva de un inversor
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B · 2025-01-09 · 57 min
Episode notes
Podcast de ventas B2B y prospección moderna En esta entrega, hablamos con Tom Horsey, Business Angel y cofundador de StartupLabs y Eoniq.fund. Tom nos cuenta cómo evalúa empresas B2B, qué busca en los equipos fundadores y las claves para optimizar estrategias comerciales en startups. Temas destacados: ️ Cómo los inversores analizan el potencial de las ventas B2B antes de invertir. ️ La importancia de reducir el churn y definir al cliente ideal. ️ Métricas clave: lifetime value y coste de adquisición. ️ Por qué el equipo fundador es más importante que el producto. ️ La evolución de las ventas: del arte a la ciencia basada en datos. ️ Cómo escalar empresas mediante asociaciones estratégicas en el ámbito B2B. ️ El impacto del perfil técnico en las ventas y cómo superarlo. ️ Fórmulas del éxito: equipo, mercado y producto como pilares fundamentales. ¡Dale play ahora para descubrir cómo destacar en el mundo B2B y captar la atención de los inversores! .................................................................................................................