La Ventaja Competitiva de las Battle Cards en B2B con Emma González
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B · 2024-03-27 · 47 min
Episode notes
Podcast de ventas B2B y prospección moderna Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B. Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional. En este episodio, Emma comparte sus muchos conocimientos sobre las claves de éxito en ventas, incluyendo la importancia estratégica de las battle cards y cómo prepararse meticulosamente para interacciones comerciales efectivas. Además, podrás presenciar un emocionante roleplay en vivo donde un servidor y Emma ejemplificamos cómo crear y utilizar una battle card para destacar ante la competencia y captar la atención del cliente. Otros temas que encontrarás en la conversación: - Construcción de relaciones sólidas con clientes. - Gestión efectiva del "no" en ventas. - Técnicas para mejorar interacciones telefónicas. - Adaptación a cambios legales y logísticos. - Éxito en eventos virtuales y webinars. - Estrategias post webinar y prospección. ¡Haz clic en reproducir y prepárate para transformar tu enfoque en ventas!