La dificultad de vender en segmentos con pocos clientes con Lois Vazquez Barciela
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B · 2026-03-23 · 45 min
Episode notes
Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si tu mercado total fueran solo 3.000 empresas… y ya tuvieras más del 25% como clientes? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Lois Vázquez Barciela, director de ventas en Visual MS, sobre la dificultad (y las oportunidades) de vender en segmentos con pocos clientes. Si trabajas en B2B y tu nicho es muy concreto, este episodio te interesa: aquí no hablamos de bases de datos infinitas, sino de cómo hacer prosprección en nichos pequeños sin quemar a tus pocos clientes potenciales. Lo que te llevas en este episodio: - Cómo es vender SaaS a transitarios y operadores logísticos en un mercado ultra-nicho. - Por qué el outbound relacional sigue siendo el eje cuando tu mercado son 2.000–3.000 cuentas muy concretas. - Doble mercado en SaaS: vender a quien ya está digitalizado vs. convencer a quien sigue en Excel. - Qué sentido tiene (o no) el marketing de pago cuando los algoritmos no encuentran a tu ICP. - Cómo usar IA, scoring y señales de compra para priorizar llamadas en un pool limitado de cuentas. - Estructura de SDRs y accounts consultivos para ventas largas y complejas.