El miedo del vendedor
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B · 2025-12-31 · 54 min
Episode notes
Podcast de ventas B2B y prospección moderna Muchos vendedores saben vender… pero casi no lo intentan. En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Javier Moreno Oto (DEKER Consultores) explica qué es realmente el miedo del vendedor, cómo se esconde detrás de excusas “medio ciertas” y cómo el método SPQ permite medir 16 miedos que bloquean la proactividad comercial. Si lideras un equipo de ventas o quieres entender tus propios frenos al prospectar, llamar, cerrar o hablar de precio, aquí encontrarás un enfoque muy claro para ir más allá de la técnica y trabajar la psicología que realmente mueve (o paraliza) las ventas B2B. 6 puntos destacados: - Por qué tantos equipos de ventas están “muertos de miedo” aunque tengan buena formación comercial. - Las tres formas en que el miedo del vendedor se manifiesta: posponer, esquivar/sustituir y escapar. - Miedos concretos: al cierre, al teléfono, al precio, a la competencia y al propio rol de vendedor. - Cómo los sesgos y las excusas parcialmente ciertas refuerzan la inacción comercial. - Qué es el método SPQ y cómo mide y trabaja 16 tipos de miedo con una alta validez predictiva. - Errores habituales al seleccionar…