El Cold Calling SÍ funciona: con Félix Fernandez de Firefly y Carlos Iborra de Sales Titans

Episode notes

Podcast de ventas B2B y prospección moderna El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados. Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme. En este episodio verás: Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas. La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre. Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos.