Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado

Episode notes

Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial. Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer), y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives) Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento.