Trial & Error Folge 35 – Sales-Maschine bauen: Wie findet man gute Sales-Leute?

Episode notes

Warum scheitern selbst Gründer mit gutem Produkt so oft am Vertrieb? Fredrik Harkort und Jan Thomas zeigen in Trial & Error, wie man ein Sales-Team aufbaut, das funktioniert: vom Founder-Led-Sales-Onboarding über CRM-Disziplin bis zur richtigen Vergütung. Plus: Warum Tim Ferriss' Buchverkäufe einbrechen und was das mit Content im KI-Zeitalter zu tun hat. Über die Hosts Fredrik Harkort ist Seriengründer und Unternehmer mit über 16 Jahren Erfahrung. Nach Stationen als Film- und TV-Produzent gründete er 2011 BodyChange („I make you sexy"), das er mehrfach verkaufte. 2021 folgte das EdTech-Startup Cleverly, für das er 10 Mio. € VC-Kapital einsammelte. Heute coacht er Gründer:innen, investiert als Angel und teilt sein Wissen auf TikTok (40.000 Follower). Jan Thomas ist Gründer und CEO von Startup Insider, dem führenden Podcast- und Datenportal der deutschsprachigen Startup-Szene. Mit tausenden Interviews kennt er die Geschichten hinter den Gründungen und bringt sie jetzt aus neuer Perspektive – als Unternehmer auf Augenhöhe.