#304 - 72% der Seller scheitern - das sind die 3 Gründe
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2026-06-24 · 28 min
Episode notes
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Kickscale Extended Free Version: 72% der Software Sales Reps verpassen aktuell ihre Jahresziele - nicht wegen falscher Leads oder zu teurem Produkt, sondern wegen fehlendem Qualifikationssystem. In dieser erklärt dir Jiri Siklar die 3 strukturellen Ursachen der aktuellen Quota-Krise und gibt dir 3 konkrete Fragen, die dein einfaches Deal-Qualifikationssystem ab heute werden. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Intro & Hook (1:00) Jiris MongoDB Geschichte (3:00) Warum Qualifikation entscheidet (5:00) Ursache 1: Pipeline-Qualität (8:00) Der neugierige Kunde (10:00) Frage 1 – Problem (11:00) Ursache 2: Kein Champion (13:00 ) Champion-Eigenschaften (15:00) Frage 2 – Champion (17:00) Ursache 3: Business Impact (19:00 ) Impact Berechnung Praxis (22:00 ) Frage 3 – Was passiert wenn nichts passiert? (24:00) Zusammenfassung (25:30) MEDDICC und MEDDIC erklärt Infos: jiri@softwaresalesformula.com