#297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales)
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2026-05-06 · 29 min
Episode notes
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Cheatsheet Download: ► Kickscale Extended Free Version: Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der häufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Discovery scheitert (02:02) Discovery ist Diagnose (04:27) Die 10 Fragen Methode (05:44) Frage 1 Anlass klären (08:08) Frage 2 Status quo (11:05) Frage 3 Problem erkennen (12:39) Frage 4 Problem vertiefen (14:01) Frage 5 Business Impact (16:57) Frage 6 Cost of Inaction (19:07) Frage 7 Priorität setzen (21:05) Frage 8 Idealzustand (23:25) Frage 9 Champion finden (25:30) Frage 10 Jetzt oder später (27:49) Recap Infos: jiri@softwaresalesformula.com