#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min

Episode notes

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: ► Download IPP Prompt: Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Intro (03:29) Pipeline ohne Deals (05:21) Workshop Einladung München (08:16) Pipeline Generation (12:43) Research (13:41) Ideal Persona Profile (18:25) Trigger Based Outreach (22:14) Problem Statements bauen (26:36) Cold Call Umsetzung (31:31) Deal Progression (32:53) Discovery richtig führen (41:30) Validation Demo Struktur (47:10) Closing Kontrolle (50:05) Qualifizierung: vier Fragen (51:45) Zusammenfassung und Outro Infos: jiri@softwaresalesformula.com