#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2026-03-18 · 28 min
Episode notes
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken (01:22) Demo als Discovery (03:34) Transformation statt Features (05:41) Vier Aufgaben der Demo (07:39) #1 Fehler: Start (10:47) Rediscovery richtig starten (16:16) AI Notetaker nutzen (18:06) #2 Fehler: schwaches Ende (22:13) Next Steps verkaufen (26:11) Zusammenfassung und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com