#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2026-03-11 · 43 min
Episode notes
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► kostenloses Startgespräch buchen: In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern (00:38) Was Urgency wirklich ist (02:49) Kosten des Nichtstuns (08:36) Drei Urgency Stufen (09:12) Level 1 Business Initiative (14:52) Level 2 Messbarer Impact (20:14) Level 3 Persönlicher Pain (26:25) Sales Urgency Methodik (27:43) Value Pyramide (32:09) Inbound Deals richtig challengen (35:31) Discovery Roleplay Beispiel (41:11) Recap und Abschluss Infos: jiri@softwaresalesformula.com