#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2026-01-21 · 24 min
Episode notes
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): ► Download Stakeholder Map: Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: zum Sales Gym: Coaching & Training anfragen: Kickscale: Extended Free Version: Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0 (02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: jiri@softwaresalesformula.com