#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2025-11-12 · 24 min
Episode notes
► Cheatsheet zum Download: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision) (03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: jiri@softwaresalesformula.com