#270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2025-10-29 · 27 min
Episode notes
► Hol dir den kostenlosen Kurs: ► Kickscale Extended Free Version: ► kostenlosen Termin buchen: Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen (01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: jiri@softwaresalesformula.com