#252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar · 2025-06-25 · 29 min
Episode notes
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen: zur Software Sales Formula: kostenlosen Termin buchen: WhatsApp Gruppe: Kickscale: Kickscale Extended Free Version: Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen (2:00) Was ist Qualifizierung wirklich? (4:10) Die größten Missverständnisse (6:00) Discovery ≠ Qualification (8:00) Das simple 4-Kriterien-Framework (12:00) Das wichtigste Kriterium: Problem (15:00) Die anderen 3 Kriterien (20:00) Warum du nicht alles wissen musst (23:00) Tool-Tipp: KickScale für Analyse (26:00) Fazit Infos: jiri@softwaresalesformula.com