B2B-Marketing im Mittelstand - Lizenz zur Digitalisierung

Episode notes

B2B-Marketer im Mittelstand brauchen die "Lizenz zur Digitalisierung". Was das bedeutet, erfahrt ihr in meinem aktuellen Podcast mit B2B-Experte Klaus-Peter Grave. Digitalisierung ist für KMU in der Industrie deshalb so wichtig, laut Klaus-Peter, da sie für Chancengleichheit sorgt, da man auch mit weniger Mitteln bei den Großen mitspielen kann. Denn, um gutes Marketing zu machen, muss man kein Großkonzern sein. Wie man effektives Content-Marketing für den industriellen Mittelstand machen, erklärt Klaus-Peter anhand seiner Erfahrung bei einem niedersächsischen Maschinenbauer. Folgende Fragen diskutieren wir: 1) Früher war Marketing im industriellen Mittelstand oft ein "nice to have". Ist es heute ein "must-have"? 2) Was sind die größten Herausforderungen im B2B-Mittelstandsmarketing aus deiner Erfahrung? 3) Was sind die wichtigsten Hebel, an denen man als Marketingleitung ansetzen muss? 4) Welche sind die wichtigsten/richtigen KPIs? 5) Welche Rolle spielt das Marketing im Unternehmen/sollte es spielen? 6) Wie bekommt man die oft problematische Zusammenarbeit mit dem Vertrieb hin? 7) Zielgruppenwissen ist ganz entscheidend für gutes Marketing.