Entscheidungsmotive - Wie ticken Menschen?

Episode notes

Die WOW SHOW. Auftritt. Wirkung. Schlagfertigkeit. Kennst du das? Du präsentierst voller Begeisterung dein Produkt, deine Dienstleistung oder deine brillante Idee – und dein Gegenüber schaut dich an, als hättest du gerade vorgeschlagen, auf dem Mond eine Eisdiele zu eröffnen. Dann kommt der Satz: „Nein, das nehme ich auf GAR KEINEN FALL!“ Autsch. Warum passiert das? Liegt es an dir? Am Produkt? An den Sternenkonstellationen? Nein, die Antwort ist viel einfacher: Menschen ticken unterschiedlich! Jeder Mensch trifft Entscheidungen aus einem bestimmten inneren Antrieb heraus – einem sogenannten Kaufmotiv . Manche lieben Sicherheit, andere brauchen Abenteuer. Einige wollen einfach das Beste vom Besten. Und wenn du das Kaufmotiv deines Gegenübers nicht triffst, kannst du noch so begeistert sein – du redest einfach an ihm vorbei. Aber wie erkennst du, welcher Entscheidungstyp vor dir sitzt? Finde es heraus – und vor allem: Entdecke, wie du mit den verschiedenen Typen umgehen kannst, um sie wirklich zu überzeugen! Sabine Altena zum Erleben: Hörbücher: „Das Prinzip der Schlagfertigkeit“, „Das 1x1 der Schlagfertigkeit für Frauen“ Hier erhältlich: Onlinekurs: „Spontan spitze!